沃爾瑪削價戰 引爆大屠殺

工商時報 2007.04.25　
蕭麗君/綜合外電報導

    全球 零售巨擘沃爾瑪在去年底銷售旺季率先祭出削價策略，把最 熱門的消費電子 產品─四十二吋平面電視降到一千美元以下，而在此之後的四個月期間，此一策略已造成 消費電子業的大屠殺，多家業者不堪 虧損而被迫關門。

    根據美國 商業週刊報導，這場平面電視浴血戰的結果已經揭曉！Circuit City繼二月份結束七十 家分店後，三月二十八日又裁員三千四百人，此外在加拿大的八百家分店也岌岌可危。

    高檔家庭 娛樂廠商Tweeter Home Entertainment集團也關閉一五三家分店中的四十九家，並裁撤六五○人。總部位於達拉斯的CompUSA收掉二二九家店的一二六家，至於地區性的 零售廠商Rex Stores也結束十多家暢貨中心，並要出售九四家分店。這些零售業者被迫縮小規模，是因為在沃爾瑪的巨大陰影下，他們看不到未來有任何轉機。

    這場電子零售業的大屠殺，總括一句話，就是「沃爾瑪效果」。對於多數電子 競爭對手而言，這場平面電視的慘痛經驗其實就是過去二十多年，沃爾瑪擅用砍價戰術來讓自己成長茁壯的情景重演。曾把地方超市打得招架無力，並以折扣玩具迫使FAO Schwartz與KB Toys破產的沃爾瑪，這次把戰場設定在消費電子。

    除了沃爾瑪降價策略外，另外還有兩因素在去年底平面電視大降價，並進而引發這場惡性殺價競爭中扮演關鍵角色。

    首先是像Sears與CompUSA在觀察到平面電視在過去兩年需求激增後，大幅進行不同 品牌產品的囤積。其次是三星、新力、 Panasonic與Westinghouse在去年積極增產，結果導致平面電視反而供過於求。