3C產品客製化 易洗網繪出藍天

中國時報 2008.04.14　 張子嫻╱專題報導

▲易洗網數位股份有限公司業務總監何名陞，提供個性化客製化筆記型電腦外觀的彩繪轉印，並透過與藍天結盟合作，推出自有品牌Phance的筆記型電腦，成功開創新的事業。（劉宗龍攝）

    　原先只能選擇單一顏色的筆記型電腦（NB）外殼，經由易洗網數位公司的客製化(customization)服務，讓原本單調的NB外殼，可印上客戶個人喜愛的照片、風格畫、甚至是公司的Logo，成為獨一無二專屬電腦外殼，產品大受歐、美、日本等國歡迎。提供這項特殊服務的易洗網，因此在3Ｃ的紅海中找到一片藍天。

    　易洗網是全球第一家3C產品客製化公司，自95年4月成立以來，從原本100萬元資本額，第二年就快速成長至500萬元，且第一年營收就達3000萬元，第二年營收更成長至4500萬元，有六成訂單來自海外市場，剩餘四成則是國內的禮贈品商及直接客戶。

    　今年39歲，原本是國外採購商老闆的何銘陞，原本為了幫客戶尋求NB客製化的解決之道，因緣際會找到具有傳統熱轉印技術的Photoez老闆吳汪雄，雙方在經過多次溝通會談後，決定一同改良開發新技術，創造新的轉印技術，突破熱轉印無法應用在3C產品的困境，才創立的易洗網。

    　「技術改良及打開通路是創業碰到最大的困難。」何銘陞說，過去有很多難以突破的技術困難，包括油墨、轉印溫度、分色等，在經過努力後與夥伴終於研發出低溫轉印技術，也開啟3C產品客製化的康莊大道，而在技術克服後，如何打開通路就成了第二道關卡。

    　為了靠近科技業人脈，為累積在科技業界的人脈，何銘陞在35歲時選擇就讀台科大EMBA，身旁的同學不乏在英業達、仁寶、藍天、技嘉等科技大廠的主管，從這些同學身上汲取經驗，學習同時也貼近產業，而他的畢業論文也以「成熟期產品創新」為主題。

    　易洗網最早成立之初，以客製化隨身碟、MP4為主要產品，為了使產品規格更上一層樓，何銘陞今年也與藍天電腦合作，由藍天提供準系統電腦，替藍天代工客製化NB外殼，並以「Phance」為品牌的客製化NB外銷至海外，讓缺乏NB準系統的Phance，以獨特技術搏得大資源，創立Phance這個NB品牌。

    　何銘陞說，資本額小的易洗網面對科技大廠的競爭力在於，即便訂單數量僅一分，也可以出貨銷售，這是一般USB、MP4及NB大廠做不到的，加上過往消費者購買NB，只能買電腦廠配好的標準款，但Phance卻可以依照客戶需求，去調整內建規格。

    　創業公司最需要知名度，何銘陞想出Phance此品牌名稱，音近「粉絲」，同時也有希望產生更多愛用的Fans之意。接著也積極在海內外參展，更在今年的經濟部中小企業處第6屆新創事業獎中，一舉拿下金質獎。同時找來有潛力的游泳國手聶品潔擔任代言人，她也在今年游進奧運，可望在全球注目的焦點盛事上，再度打響Phance的品牌形象。