LACOYA調整策略 主攻上海市場

【聯合報╱特派記者胡明揚╱上海報導】 2008.10.31 04:09 am

台灣LACOYA竹炭健康機能性服飾，調整策略進軍上海市場，訂出明年底要開設20家門店的目標。 記者胡明揚╱攝影 在台灣以全方位竹炭健康生活概念為訴求的品牌LACOYA，去年底登陸大陸長三角地區開店，經過大半年市場摸索，目前已調整策略，確定將重心放在上海，主攻百貨公司及地鐵沿線店面，訂出明年底前開出20家門店的目標。 LACOYA是由台灣上市公司百和集團創立的自有品牌，母公司已創立近30年，以專利生產粘扣帶（魔鬼沾）、織帶、鞋袋等馳名，包括：蘋果電腦的配件包、Nike、adidas、Reebok等世界知名運動品牌，都採用該公司產品，目前該公司在台灣、東莞、無錫、越南都有設廠。 百和集團於2006年在台灣創立品牌LACOYA，成立以全方位竹炭健康生活概念的加盟店系統，銷售服飾、箱包、內衣、寢具等，目前在台灣已擁有30多家店面。 負責LACOYA拓展大陸業務的百和集團第二代百運通商貿公司總經理鄭程嘉表示，去年12月LACOYA進軍大陸，先在上海、杭州、無錫設點，初期營運並不順利，經過一段時間市場摸索，了解在上海古北開設的大型旗艦店型態並不適合，半年多即結束，杭州也改為折扣館；未來重心將放在上海，主攻百貨公司及地鐵沿線店面，上海店面數將從目前5家到明年底拓展到20家的規模。 鄭程嘉指出，LACOYA在台灣穿的、睡的、用的什麼都賣，尤其寢具、內衣都賣得很好，但是大陸寢具市場已被HOLA特力屋、IKEA搶占，內衣也不符市場需求必須割捨，所以未來LACOYA將改以高爾夫、運動類衣服、褲子、外套為銷售重心，不再銷售內衣、寢具。 另外，LACOYA在台灣衣服銷售單價約4000至5000元，換算成人民幣約1000多元；但是，以大陸民眾對於治裝費的消費觀無法接受，所以LACOYA在大陸產品必須犧牲利潤，先行降價，培養市場客源。並且大陸消費客層年齡定位將比台灣降低，設定25-35歲注重生活品質的白領階級。 鄭程嘉分析，其實紡織品面料中竹炭纖維成份應該有35%以上，才能顯現其健康環保功能；但是，由於過去大陸很多標榜竹炭纖維成份的服飾濫竽充數，所以LACOYA並不打算過度強調竹炭纖維，改以抗UV 、稀釋排汗、調整體溫、除臭抗異味等機能性服飾為訴求，再加上服飾的設計感，來吸引消費者青睞。 【2008/10/31 聯合報】